Maio 27, 2017 Avaliações 360°, devemos temê-las? +55 (11) 2501-4044

Salesmax®

Descrição

Com o objetivo de auxiliar na seleção de candidatos e no desenvolvimento de profissionais em cargos de vendas, o SalesMax® oferece, baseado em anos de pesquisa e expertise, um feedback em Personalidade, Conhecimento e Motivações em Vendas:

 
• Índice de êxito: Probabilidade de êxito do candidato em vendas, baseando-se nas disposições básicas do indivíduo no que diz respeito a vendas (nível de energia, flexibilidade, otimismo, resiliência, assertividade, sociabilidade, seriedade, autoconfiança)
 
• Conhecimento em vendas: Conhecimento em estratégias para variadas situações de vendas, ajudando a centrar nas necessidades específicas de capacitação, avaliando prospecção, primeira impressão, apresentação, superação de objeções, influência e fechamento.
 
• Motivações em Vendas: Ajuda a medir a afinidade entre as necessidades de motivação do candidato, seu estilo de supervisionar e as recompensas disponíveis em sua empresa, considerando: Reconhecimento, Controle, Dinheiro, Liberdade (autonomia), Desenvolver liderança, Segurança/Estabilidade, Realização, Afiliação – como principais motivadores.


Aplicações

Seleção Com o SalesMax®, é possível ter uma visão ampla e profunda de candidatos a cargos em Vendas. Fornecendo feedback a respeito da Personalidade – características que ajudam ou desafiam o candidato em vendas, o conhecimento em estratégias e abordagens em vendas – desde prospecção até fechamento e pós-vendas, e ainda Motivadores em vendas – afiliação, estabilidade, poder decisório, retorno financeiro, entre outros, o SalesMax® permite identificar os melhores talentos em vendas, potencializando resultados.
Desenvolvimento O SalesMax® traz dicas de desenvolvimento e identifica oportunidades e fortalezas em três fundamentais áreas para o sucesso em vendas – personalidade, conhecimento e motivação.
Treinamento Com o feedback fornecido pela ferramenta SalesMax®, é possível não apenas extrair as forças e oportunidades de profissionais em vendas, mas também identificar em que áreas da venda estão os maiores desafios.


Certificação

SalesMax® Certified Trainer – Tornando-se um SalesMax® Certified Trainer, título internacionalmente reconhecido, você estará qualificado(a) a aplicar, interpretar e analisar relatórios SalesMax®, podendo assim realizar inúmeros trabalhos e projetos em consultoria, headhunting, seleção, coaching, treinamento e desenvolvimento.

 
Além disso, contará com todo nosso suporte técnico, operacional e metodológico que precisar, sem qualquer custo adicional.
 
Com carga horária de 4 horas, a certificação SalesMax inclui:
 
  • Certificado Internacional SalesMax Certified Trainer
  • Relatório SalesMax Individual
  • Plataforma com 10 créditos para primeiras aplicações
  • Manual do Participante, como material de apoio
  • Apresentação e outros Conteúdos Exclusivos


Relatórios SalesMax



Seleção

O relatório de Seleção do SalesMax® apresenta os resultados do respondente em gráficos e texto. Nos textos, apresenta as principais fortalezas e potenciais fraquezas do candidato no que diz respeito a aspectos da personalidade, conhecimento e principais motivadores em vendas. Além disso, traz um guia de entrevista e sugestões de gerenciamento.



O relatório de Desenvolvimento do SalesMax® apresenta resultados do respondente em gráficos e texto. Nos textos, apresenta as principais fortalezas e oportunidades de desenvolvimento do participante no que diz respeito a aspectos da personalidade, conhecimento e principais motivadores em vendas. Ao final, traz ainda um plano de ação e sugestões de desenvolvimento.

 





Perguntas Frequentes



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O que é SalesMax®?

O SalesMax® é uma ferramenta on-line para ajudar na seleção de candidatos externos ou internos para cargos de vendas. É fácil de usar e pode ser personalizada para sua empresa. Possui uma moderna plataforma na Internet. O sistema SalesMax® provê evidências, avaliações e relatórios imediatos na plataforma do cliente. O relatório do SalesMax® contém: Índice de Êxito – a probabilidade de êxito em vendas que o candidato possui; Sugestões de Perguntas para a Entrevista e as Referências – um guia prático para o entrevistador investigar as áreas com possíveis gaps; Sugestões para a Gerência – recomendações sobre como lidar com o candidato caso ele seja contratado.
A avaliação do SalesMax® é baseada em anos de experiência e expertise, provendo um feedback profundo e completo.
O SalesMax® avalia:
Personalidade: Que aspectos da personalidade do respondente podem ajudar ou desafiá-lo no processo de vendas
Conhecimento: Estratégias, etapas e abordagens nas diferentes etapas de um processo de vendas
Motivadores: Que aspectos mais motivam o participante na área de vendas.
A aplicação da ferramenta SalesMax® é bastante simples. O candidato recebe, por e-mail, os códigos de acesso ao seu questionário. Uma vez respondido o questionário, seu relatório é gerado na plataforma online da ferramenta.
Imediatamente, assim que o respondente termina o questionário, o administrador tem acesso ao seu relatório através da plataforma online da ferramenta.
A ferramenta SalesMax® foi desenvolvida especificamente para profissionais de vendas, seja para seleção de candidatos externos ou internos, para coaching/mentoring ou desenvolvimento e treinamento de profissionais da área, SalesMax® é eficaz.
Para tornar-se um SalesMax® Certified Trainer é muito simples. Entre em contato conosco, e agendaremos uma certificação exclusiva para você e/ou seus colaboradores. Você pode também visitar nossa agenda, e lá encontrar um curso de sua preferência.